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在銷售運營中，簽單龍虎榜是常用的促銷手段，它通過密集且可度量的簽單信息，放大了意向客戶的實際感受，對銷售具有強大的促進作用。《瘋傳》一書中將其定義為“杠桿原理”，認為披露的（簽單）信息就像杠桿一樣撬動著客戶感受，是對意向客戶的一種獎勵（激勵）。
本次培訓也用到了類似的手段，將加盟商們分成7個小組，相互競爭PK，并用可度量的積分進行直觀排名，定期公布排名情況，放大加盟商在培訓中對學習成果的感受，從而提高其積極性。具體成效如何，聽聽加盟商們怎么說！
01
當然是興奮，團隊氛圍實在是太好了，積分賽讓每個人都斗志昂揚。
我好多年都沒有這么認真學習了，因為怕自己拖小組的后腿，還好目前每門考試都在八十分多分。除此之外，小組成員間也在互相學習，所謂“三人行，必有我師焉”，收獲很多！
——@竇娥（陜西漢中）
02
害怕拖后腿，所以團隊更加團結。
分組積分制，讓成員間相互鼓勵，共同進步，有很多正能量。團隊中有個叫羅燕的，我們都是貴州的。她懂設計，我們不懂就去請教她。她在自己方案沒有做的情況下，幫助隊友完成設計，令人非常感動。
——@向海燕（貴州都勻）
03
點和面，是質的差別，而積分是整個面的凝聚點。
我覺得非常好，如果把小組打散，每個學員只是個體，但點和面的效果是不一樣的。小組是像球一樣的整體，積分是它的凝聚點，組員們接受能力不同，有快有慢，但積分讓每個人不能懈怠，相互幫助，畢竟誰都不想影響整體。
不過最主要的，還是大家學習心非常強，都想把這個東西學好。
——@孫夢穎（青島即墨）
04
當然是興奮了！搶分就像搶客戶，你不主動別人就主動了，別人搶走了，你就沒dei了，誰愿意落后啊！（早已看穿了一切~）
——@白靜（四川巴中）
05
他們組看起來不怎么樣，但是在我們前面，那只能趕上去呀！
小組積分制激發組間PK精神，我的二組和一組差一分，全組都想把分往上加。晚上八點下課后，留下來相互幫助學習是常態，但平常工作中無償去幫助或被幫助是很少的，我非常感動，很感謝能夠來這次培訓。
——@周芹（蘇州昆山）
是培訓也是一個交流平臺，幾十位加盟商通過本次培訓，相互交流心得，吸取長處，成為伙伴，每一點都是成長路上，最寶貴的財富。
